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    淡季来临,三、四线影院如何有效提升上座率?

    来源: 发布时间:2019年10月22日

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    随着电影票房市场井喷的扩容以及小镇青年对于电影消费热度的不断提升,如今县级影院也开始被视作院线发展的又一重点目标。但县城面临着几个现实的困难:人口少,经济收入水平低、消费能力差,观影习惯可能没有。

    相较于一线乃至二三线市场的较高上座率,现阶段县城影院的经营并不尽如人意,除春节档、寒暑假上座率较高外,平常影院的日客流量不足20人几乎已经成为一种常态。

    鉴于二线及以下城市较强的增长趋势及蕴含的市场空间,影院院线纷纷下沉开发县城。然而,在外界纷纷对县级影院市场给予希望的同时,实际经营情况却并不乐观。多数县级影院在春节、寒暑假等旺季时,上座率能达到60%-70%,但在淡季时,有时每天只有五六个人前来观影,由于观影人数不多,使得影院经营处于勉强维持的状态。

    上座率不高是否代表没有观影需求呢?很多年轻人不在本地工作,只有节假日才会回来,导致影院在平常的客流量并不高。但县城里的政府、企事业单位、学生、情侣等群体仍有较强观影需求,特别是多数在县城工作或上学的年轻人,回家后与朋友聚会时看场电影,逢年过节与家人去电影院看个喜剧片,是一个不错的选择。

    影院经营者如何提升上座率?

    看电影的主要受众:文化水平较高、消费能力较强、年轻人、专业人员阶层。这正是最可能受到广告影响、最具有广告价值的群体。根据影院的受众,其营销渠道大致可分为:传统营销渠道和网络营销渠道,其细节如下。

    (一)传统营销

    传统营销分为:团体营销(政府、企事业单位等)、合作营销(餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等)、自由营销(针对情侣等社会闲散人士)、代售。

    1、团体营销

    政府机构的营销细则:由政府部门的负责人牵头组织本机构或本科室的人员以党性教育、爱国教育或福利的名义进行影片的集中观看,这其中需要把握的一个原则是,长期性的友好合作。具体运作中可考虑给主要负责人以某个定额的提点或授之以其他利益方式,从而保证团体的定时或不定时观看保证上座率及本身收益。详细点位再议。

    企事业单位的营销:主要以中小规模的企业为主,可以企业福利或企业培训的名义进行影片的观看,并可在影片的开头插播其企业的宣传片或招聘启示(此方法仅限于开业初期,待进入正式运行期就得考虑适当收取广告费用)此也为一利润来源。

    团购:团购主要在影院的后期,待步入正轨以后进行团购。主要的对象以商超、商城、专卖店、会所及个人为主。价格可灵活掌握,操作简单,在此不再详细阐述。

    2、合作营销

    合作营销主要是通过合作的方式进行影院的营销。这其中包括与餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构的合作。

    餐饮企业的合作:可以就餐满50或100,可赠送影票一张(以一定折扣价卖于企业),这样既可以增加企业的收益,又能无形中提升企业的形象。或者以代售的形式(不建议)。

    与KTV、台球厅的合作:可以消费额为基准进行赠票,也可以会员卡的级别进行赠票,或代售。具体哪种方式以商家的选择而定。这种方式很容易操作,只要表述明白对其的利益点就不成问题。

    与商场超市的合作:一是通过代售,在入口显眼位置进行代售,并在醒目位置架上影院宣传体如易拉宝等,给商超一定利润空间。这个主要以冠兴为主,合作应不成问题,细则待定。

    与美容美发机构的合作:一般美容美发机构都是会员制,可低价给这些机构,作为会员的奖励。或者进行代售。

    移动联通的合作:移动联通的合作一可以积分兑换影票的方式进行,另一可在运作前期赠其票,同时要求其短信群发给其用户,进行本影院的宣传。二者任选其一,运作难度不大。

    比如是移动合作进行其会员的积分换礼活动,电影的内容具有广泛吸引力,移动的会员肯定会感兴趣,对移动来说,大量的会员需要维护,本身就有维护费用,两相结合,利用移动的渠道终端优势,广泛的通过移动的营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户,达到了大幅度的媒体宣传作用。而对于这些消费者来说,积分瞬间就可以变成电影票,平时的积累的积分,并没有明确的使用意向,遇到这种作为娱乐方式出现的电影票,自然是具有很强吸引力的,再加上配以影片、明星等特殊的附加内容,又不需要消费者再次付钱,何乐而不为呢。

    与银行系统的合作:此运作模式可针对银行的员工,也可给银行储户。此操作简单,本文不再赘述。

    附注:以上所有的代售赠票均为预售劵,持劵到影院售票处换取影票,并标明有效期!

    3、自由营销

    此营销方式主要针对团体组织以外的人群,而这其中主要以情侣、社会闲散人士为主,主要的营销方式为节日如情人节、八月十五、春节期间定向节日营销。营销方式的灵活性很大,可以情人节专场等等方式。主要实现方式为城乡的公交车广告、县城的户外广告宣传。

    4、婚礼、生日或者聚会专场影视

    此为预订服务,在宣传的时候可以备注。本影院接受生日影视专场、婚礼影视专场、聚会影视专场,由其确定影片!费用可稍微有所上调,具体幅度待定。

    (二)网络营销

    网络营销基于网站的建立和宣传,渠道大致分为网络订票和网络宣传。这方面营销主要针对的人群为80以后的年轻人,同时能在网上进行闲逛的人都是有一定时间和兴趣欲望的人,故而抓住网络上的这部分人对于影院的收益将是一个不小的提升。

    具体操作:首先要有一个影城或者是商业街的网站,进而进行推广。推广的主要方式还是以本地媒体为主,以线上线下配合为辅的策略。网络在这个时代已经不仅仅是城市人的专利,从长远角度考量,网络营销的建立和完善将是有前瞻性和很大潜力的一个营销手段。

    1、深度开发媒体资源充分利用媒体力量

    渠道:在影城当地具有相当影响力的媒体

    主要为影城影讯、影城品牌形象两大部分,但其实,可以把媒体的力量深入调动。最简单的媒体深度合作方式,那就是作凭报花优惠观影,也许在报纸上只是寥寥数字,但正是这几个字就是这份报纸具备了几十元的价值,前往观影就可以获得很实惠的票价,这对一部分观众来说,就已足够具有吸引力。

    如果在与报纸联合推出某些特殊形式的合作,比如“电影评审团”、“电影资讯专栏”等固定板块,在为更多观众创造观影实惠的同时,有丰富的影城宣传的内容,增加了新意,非常容易取得票房与宣传的双重回报。报纸这样合作,其他媒体亦可,如果操作得当,这种合作还将是非常优质的品牌提升方式。

    2、充分调动有煽动力的领导人物

    比如社区管委会大妈、工会福利负责人等

    当购买电影票数量达到一定级别后,就会根据相应的折扣。而在机关单位、社区住宅等地,都会见到很多积极主动,愿意张罗事的大妈大嫂,或者工会当中总会有有人的同事愿意将大家的购票需求组织起来,这样进行“拼购”。这样的人就成为了领导人物,他们洞察力敏锐,善于了解周边的人群需要什么样的影片,并结合影城提供的影片信息,进行最到位的宣传。(据鲜蜂电影)

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