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    影院陷入困境,如何进行自救运动?

    来源: 发布时间:2019年09月04日

  • 动荡的暑期档伴随着国漫力作《哪吒之魔童降世》超越《流浪地球》完美收官。


    据凡数据显示,2019年中国13-59岁的人群中,去影院的人数占比为58%,相比去年的57%,仅增加了1%的人走进影院。而且,这些人群的人均观影次数从去年的7次,下降到今年的6.1次。在观影人数与人均观影次数都趋于稳定的形势下,影院迫切需要变革求新打赢这场生存战。作为电影产业链上末端的影院,不管是前端的内容制作,还是影院自身的经营管理,都影响着影院的存亡。


    影院产品不止于电影

    对于影院来说,既然他们无法影响电影制作,无力改变主要产品的状况,就只能通过增加产品品类的方式来提升吸引力。他们需要转变固有的观念,把影院看成更加综合性的消费空间,以满足观影人群的其他需求。


    针对不同影院的观众特征,影院可以通过细分化+场景搭配的方式推出影院+书吧、影院+健身房、影院+儿童游乐设施等形式,让大家把更多时间投入到影院内。比如诚丰影城,在设立影视+书店时,区分于传统书店,把其改成共享书吧的形式,只借不卖,以会员制借书,且书的类型不是特别畅销的类型,都是和电影、艺术有关的书籍。除此以外,他们专门设置一个活动厅,给作家、艺术家,以及电影路演时的主创团队提供交流空间。这些原本是来参加活动的人,很可能顺便看了一次电影。而且他们在影院逗留的时间加长,增加了消费其他商品的可能性。同时还在尝试把竞技与影院相结合,整个影院除了影厅外都是属于竞技空间。影院会邀请电竞选手来进行现场比赛,前来观赛的粉丝也可能转身走进旁边的影厅观看电影。


    这些影院附加其他功能的形态,终究还是站在影院卖票的角度,采取的导流手段。在国外,电影被归在更为广泛的概念中,打出沉浸式体验的标签。影院经营者已经不把影院看成单纯看电影的空间,而是一个综合的沉浸式娱乐场所。加拿大院线Cineplex,建起6000平米的娱乐体,其中设有保龄球厅和各种游戏厅,这些业务的营收是电影院的2倍以上。还有台湾最大影城威秀也跨足室内主题乐园,成立娱乐部门打造VIESHOW CENTER乐园,引入日本室内滑雪场。

    “沉浸式不仅停留在概念上,它可以助力影院找到更多合作的商业体。国内欢乐星橙文化传媒集团在沈阳新建了一个电影公元,基于电影核心IP打造出一系列情景商业,内含奉天往事倾城之恋似水年华7个影厅,可容纳约1200名观众同时观影。电影既可以用来看,也可以用来玩。电影《鬼吹灯》在制作时投入6000万元用于数字特效,现在电影公元内开设出相应的数字娱乐体验馆,门票初始定价为298358元;华谊在拍摄《八佰》时,在该园区内还原了一个四行仓库和苏州河,保留有拍摄时的汽油桶、炸弹箱、机枪等装置,再加入公元策划的野战医院,供游客进行情景式体验;晚上12点以后,园区的餐厅则全部变成《白鬼夜行》的场景。


    影院营收模式向来为流量*客单价,通过延伸影院功能,开拓新产品,一方面可以带来更多电影观众;另一方面,多种产品的消费可以提升客单价,使得影院营收整体得到提升。


    智慧影院:提质增效和人文情怀

    所谓智慧影院,不仅是在减人上做文章,而是在5G网络环境下,运用人工智能、大数据等先进技术,自动收集数据并处理,自主逻辑判断后执行;除了与观众直接交互的服务岗位,其他环节都交由硬件设备和智慧化管理系统来完成。

    影院前端

    购票方面,当观众不知道看什么影片时,购票终端基于信息的即时采集和大数据分析,比如之前选择电影的类型、喜欢的明星、影片的时长等,判断观众的喜好,为观众推荐影片。卖品方面,观众通过人脸识别进入卖品区,扫描的同时对其进行人物刻画,包括性别、年龄、动作、表情,挖掘消费动机,帮助观众选择商品,并且出门自动付款。检票方面,取消检票环节,设立智能闸机,观众进入影厅时不知不觉就完成检票,而一旦无关人员闯入便自动报警;控制观众入退场时间范围,防止出现意外情况影响观影体验。座椅方面,观众在线选定了座位,座椅便由空闲模式转为使用模式;观众到达影厅时,座椅主动识别观众然后解锁,并根据后台收集到的用户数据自动调整形状和角度。

    影院后端

    存储、排片方面,放弃拷贝影片的传统做法,采用全新的分发模式,影片存储在云端,且无须下载;根据数据分析进行智能排片,既节省时间,提高效率,也减少意外的发生。放映、管理方面,引入智能自动化的解决方案,并结合大数据和人工智能技术,实现影院设备管理和放映智能化,实时调节放映效果到最佳状态,自主排查设备问题并自动修复。此外,环境监测方面,如温度、湿度、噪音、防火等因素也都应该纳入智能化管理,不断监测实时数据,及时发现问题,防患未然,为观众创造一个安全、轻松的观影环境。


    打破影院广告业务增长的壁垒

    一位资深电影人士表示:就目前来看,影院广告业务要想取得进一步的发展,靠一家影院的单打独斗几乎很难,影院间抱团取暖或还有一定的谈判筹码,或者由院线公司牵头,比如此次上海电影与优幕的双向合作便是一种借鉴思路。此外,还有一点尤为关键就是加强影院广告的互动性、趣味性,让观众参与其中。当然,这需要影院与广告主在广告前期制作时就全程配合,并依托于影院的阵地、候影厅LED屏、影厅银幕等各类广告位作创意营销。比如,我们所熟知的索尼手机与“007”系列电影的创意广告;还有电影《华尔街之狼》在宣传期间创造了一个价值10000美元的广告牌,在广告牌里面放入了大量100美元的真钞,并配置风扇在男主角身后以旋风的形式旋转着……


    现今影院的人流量更多的是来自于上映影片的天然吸引力,而今后影院要做到的是无论是否有好的影片,都能让更多的观众自主地走进影院,有了观众流量,这便成功了一大半。(据《鲜蜂电影》)

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