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    影院营销从何下手?这篇文章告诉你

    来源: 发布时间:2019年08月29日

  • 影院营销是指以影片为焦点,以影院为主要阵地,以吸引人群参与购票观影等消费为目的,而进行的一系列设计、策划、宣传等活动。但凡买卖都存在营销,营销是增长的重要举措。

     

    营销之路,品牌先行


    品牌是影院最重要的无形资产。因此,任何影院营销,不论规模和形式如何,都应该立足高远,将打造影院品牌考虑在内,力求达到一石二鸟的效果。既促进了票房短期内迅速增长,又提升了影院品牌知名度,还增强了影院与观众的粘性。小草永远不能长成大树,但小树可以。细水长流,终将汇成江海。如果影院营销不以品牌为着眼点,所有的活动便如一群散兵游勇,尽管消耗大量成本,却无法形成战斗力。


    打铁还需自身硬。影院的品牌打造,最终还是落实在其高效专业、细致贴心的服务上。首先,放映设备应该做到万无一失,因为众目睽睽之下,小失误容易被放大,传播速度更快更广,影响更加恶劣;其次是注重细节,尤其是卫生方面,凸显影院的真诚用心,如眼镜、座椅、地毯、卫生间等观众最容易也最频繁接触的地方,绝不能打任何折扣;再者,对于观众有求必应,分内之事,自然当仁不让,分外之事,力所能及者也应积极施以援手,让观众感受到自己被重视,观众获得满意的观影体验后,自然成为影院营销最大的主力军,要知道,一个观众的背后牵涉一个家庭,一帮朋友,一个社交网络;最后,有错必认,道歉及时,安抚到位,努力将危机转化为时机,也是影院品牌营销不可或缺的技巧。



    注重特色,讲好故事

     

    一个城市的影城那么多,观众凭什么要来我家?这是每个影院营销工作人员必须思考的问题。营销就是要找出影院的特色,没有特色就要打造特色,人无我有,人有我优。

     

    影院的特色更多体现在其多元化、差异化、个性化的服务上,比如根据不同主题设计的24小时影院、空中影院、海上影院等等,甚至结合大热电影IP打造的实景化影院。如今有网红书店、网红景点,为什么不能有网红影院?深圳新天影院之所以成为网红影院,一方面是基于特色的影院环境造型,另一方面也是影院顺水推舟,及时引导顺应观众需求。其实影院远不仅是一个观影的场所,它可以是一个平台,作为一方百姓心中的文化圣地,更可以是一个地标,作为引领风尚的弄潮儿。


    影院特色有了,然后讲好故事,让特色为人所知。营销不是填鸭式说教,不是画大饼洗脑,不是普及专业知识,而是用观众的眼光,找感同身受,说喜闻乐见。比如,有时候影院常面临这种情况,安装了最先进的设备,却不为观众所知,犹如锦衣夜行。优势彰显不出来,就可能沦为劣势,毕竟先进设备价格不菲,更需要日常维护。大部分观众对于设备的先进其实并不敏感,这时就需要营销人员讲观众听得懂的话,让观众理解设备的先进性,意识到相同的票价来我家影院更物超所值。

     

    讲好影院故事,虽不至于让观众从千里之外赶来,但让观众穿过一座城看你家的影院是完全可能的。

     

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    影院社交,广结善缘

     

    从观众角度看,影院是大量人群集散的场所,而社交是营销的重要卖点。通过微博和公众号等平台,建立影院粉丝群,实现粉丝线上往来,是影院营销的重要方向,不仅可以增进与观众的互动,还可以通过粉丝的集聚带动潜在观众的增长。

     

    推动线上社交向线下转化,陌生人社交向熟人社交转化,帮助有共同观影爱好或者有陪看电影需求的观众建立交流,减少观众独自看电影的窘境,创造两人观影、亲友观影、影迷观影、团体观影等温馨的观影群体,让“一起看电影”取代“一人看电影”,助力粉丝共同度过快乐幸福的时光,影院具有天然的优势,前景大有可为。


    从影院角度看,作为电影终端平台,影院不仅设宴,更要请客,不能抱有躺着就把钱赚了的心态。营销应该走出影院,主动展开外交攻势,积极参与社会活动,广结良缘,深入互动。比如,赞助媒体举办的文化活动或报道的先进事迹;联合影院附近休闲、餐饮、娱乐共同推出一站式多元化服务;举办有关电影的沙龙或展览;重大社会节日时针对特定观众出台优惠政策,等等。

     

    此外,一些影院虽然策划了营销活动,但后续却没有认真总结,艾维电影记者认为实不可取。任何活动都应该以数据为依归,在实施过程中,要适时收集数据,加以分析研究,判定策划的优点与不足,以指导以后的活动安排。


    当影院面对如此市场环境,而上述五个方面亟待重视并付诸行动才能使影院处于主动,才能渡过艰难时刻。而不是一味地抱怨和等待。

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